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应聘售楼员面试技巧
2020-01-17 03:29:37  来源:人民网 
应聘售楼员面试技巧

1、过去参与过哪些项目销售?你是如何展开工作的?

这类问题主要考查应聘者表达是否流畅、思路是否清晰、是否能把握重点的叙述。在回答上述问题时切勿造假。企业对项目操作非常清楚。如果没有参与过却捏造事实,那么几个细节问题就能使造假者原形毕露。有的信息一个电话就能确认了,所以不要做偷鸡不成反蚀把米的蠢事。

卓越未来房地产策划公司的项目总监Sandy提醒应聘者:不要对过去成绩夸夸其谈有没有能力不是靠说出来的;更不要试图吹嘘,有没有真正做过大项目,很容易调查到;建议实事求是地去回答问题,措辞不是最重要,主要是思路,细心否?全面否?从公司利益出发否?

2、请谈谈失败的经历。

每个人都会有成功或者失败的经历,面试时会被闻到这类问题可谓司空见惯,在应聘售楼员时,您同样有可能会被问到此类问题。

东方冠郡的销售经理杨先生有一次为南京江宁某项目招聘招商人员时,当他看到一位应聘者的简历上有很多成功案例,便突然问他“哪一次失败过?”用杨经理的话说“成功的路差不多,失败的路千万条”,经历过失败,便能从失败中得到处理问题的经验,对今后的发展有好处。

3、你认为自己的业务风格是什么?

每个人必须要对自己有适当准确的定位,才能找到自己该做的事业。 策源机构总裁徐晓亮说过“入对行,才能跟对人,才能做对事”,前提是自我定位,如果应聘者连自己的风格都不能确定的话,要想靠别人替他定位,只能如盲人点灯

4、能否接受一周“做六休一”?

在房地产行业这规定已不新鲜,有的求职者仍不能接受。如果想从事房地产销售,对这一作息制度勉强,那就没有必要应聘这一职位了。

5、其他问题

“现在市场竞争激烈,难免行情不好,如果公司代理的房地产因此卖得不好,你会怎么办?”

“如果你是新上任的主管,前任调到其他部门,你会怎么处理下属的关系?”

“公司里大部分是80年代出生的人,说话不注意有时会无心伤人,你能接受吗?如果你遭遇到,你怎么处理?”

“你对同事之间的竞争怎么看?”

这类问题没有标准答案,而是日常工作、生活中的积累,以及考察对于工作中具体事物及氛围的态度,回答中需要展现你的思路。

卓越未来房地产策划公司的项目总监Sandy认为关键不是答案,而是看答题思路怎么样。“你是否考虑得多且全,是否总是从大局出发,从公司立场出发,这是HR想从你的回答中了解到的。”

6、你期望的薪资是多少?

每个面试官在问到此类问题时的目的是不一样的,但如果应聘售楼员,那么不要避讳说出自己对金钱的要求,要谈到期望回报是什么,这是会“销售自己”的表现。

【游戏测试】

在应聘售楼员时,有可能还被要求做一些多人的小游戏,测试应聘者其他方面的能力,如很多房地产公司会使用到的一个测试记忆力的小游戏:大家围坐成一圈,轮流自我介绍,后一个人要在介绍自己的同时说出前面几人的名字,在一圈完毕后,再由最后一人开始反推。

面试官向小编解释了进行此类游戏测试的原因:售楼员每天要接待很多客户,必须要记住他们,张冠李戴是对客户的大不敬,因此对于一名合格的售楼员来说,迅速记住客户的名字以及相应的特征是非常必备的。在此类游戏中,假如能用既简洁又能令人快速记住的方式介绍自己,能为这个环节加分不少。

【提醒】

企业都有让应聘者提问的环节,各位应聘者切不要急功近利。有些人开口就问:“将来会在哪个案场工作,现在开盘了吗?人员有多少?销售情况怎么样?”企业要求的是能把工作作为事业来做的人,讲究细水长流,切勿让面试官觉得你是一个短视之人。

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作者:admin
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